Как 2020 год изменил продажи стройматериалов в онлайн и офлайн?

 

Содержание

Как 2020 год изменил продажи стройматериалов в онлайн и офлайн?

Прошедший 2020 год оставил отпечаток на всех сферах бизнеса. Индустрия строительных материалов не стала исключением. Вышедшая в марте 2021 года статистика позволяет измерить в цифрах наиболее значимые изменения. Сколько покупателей перешли в онлайн? Как выросли цены и спрос? Где найти новых покупателей и как расширить аудиторию? Ответы подскажут основные итоги 2020 года для рынка DIY, которые рассмотрим в этой статье.

Фото: Elnur/shutterstock

Фото: Elnur/shutterstock

1. Онлайн vs офлайн-продаж

Прошедший 2020 год прошел под флагом онлайн-продаж. По словам генерального директора сети «Петрович» Евгения Мовчана, пандемия «съела» пять лет планомерного перехода в digital , укрепила позиции e-commerce и значимость цифровых сервисов.

В целом в сегменте строительных и отделочных материалов интернет-магазины выросли на 77% по числу заказов и на 55% по объему выручки (данные Data Insight). Доля покупок, сделанных через мобильное приложение, составила 46%.

Как дела у лидеров рынка?

Выручка СТД «Петрович» в 2020 г. увеличилась на 23%, а оборот «Леруа Мерлен» – на 6%. У лидеров также значительно вырос онлайн-сегмент. Доля онлайн-магазина в обороте «Петрович» достигла рекордных 73%. У «Леруа Мерлен» доля продаж через интернет выросла с 3–4% до более чем 9%.

Согласно данным IT-компании Pahomov.pro, специализирующейся на разработке веб- и мобильных приложений по стройматериалам (клиенты: Knauf, «Технониколь», «Волма», «МеталлПрофиль», Grand Line, ДСК «Столица», «Леруа Мерлен», «МаксиПро», Braer, Henkel), трафик через клиентские сайты увеличился на 85%, количество установок приложений – на 112%. Виджеты строительных калькуляторов stroy.sale и визуализатора visio.sale, установленные на сайтах более 100 магазинов, показывают рост трафика в 7,5 раз. Доля мобильного трафика за год выросла с 28% до 42%. Около половины тех, кто подсчитывает материалы на сайтах, – мужчины в возрасте 35–45 лет.

Руководитель компании Пахомов Антон прокомментировал: «Стройматериал – сложный товар для покупки в онлайн без дополнительных консультаций менеджеров. В пандемию, когда трафик резко вырос, а инфраструктура интернет-магазинов и call-центров перестала справляться, цифровые сервисы на сайтах показали стремительный рост».

Фото: pahomov.pro

2. Спрос на строительные товары, прогноз

Спрос в столичных DIY-магазинах вышел на докризисный уровень уже в начале лета 2020 г. Вместе со спросом на строительные материалы в 2020 г. выросла и стоимость ремонта. Средние затраты на ремонт в крупнейших городах России за год выросли на 5,6%. В конце 2020 года строительные материалы в России рекордно подорожали. Рост цен во многом спровоцирован повышением стоимости сырья.

Еще один значимый итог года – повышение спроса на индивидуальное домостроение. Число заявок на материалы для нового строительства в сегменте ИЖС в 2020 году выросло на 83%. 2021 год обещает сохранить эти темпы за счет льготной ипотеки и программ субсидирования.

Частота запросов строительных материалов в поиске «Яндекс» в среднем увеличилась на 35% по сравнению с 2019 годом.

Фото: pahomov.pro

Прогноз спроса в 2021-ом году

На спрос влияет ряд факторов: негативный фактор падения покупательской активности, рост частоты онлайн-покупок сверх ожидаемого, 10 миллионов новых онлайн-покупателей, переход на удаленную работу 5–7 миллионов россиян. Учитывая их, агентство Data Insight дает прогноз, что в ближайшие 5 лет рост онлайн-продаж составит более 33%.

3. Экспорт – точка роста

Экспорт строительных и отделочных материалов в 2020 году показал хорошие результаты. Причем, не только в страны СНГ и Таможенного союза.

Экспорт битумной кровли в 2020 г. вырос на 8,3%, облицовочной плитки на 15%, минеральных изоляционных материалов на 21% (до 303 тыс. т.). Это новый исторический максимум, превзошедший пик 2018 г. (286 тыс. т). Россия в 2020 г. впервые поднялась на второе место в мире по экспорту минеральных изоляционных материалов, разделив его с Польшей и уступая только Германии, и сохранила за собой второе место по экспорту минеральной ваты (249 тыс. т), немного уступив Польше.

Экспорт строительных смесей в 2020 г. вырос на 21%, а строительного кирпича на 48% до 226 тыс. т. Это лучший результат как минимум с середины 90-х годов (более ранних данных нет), в начале 2010-х гг. поставки колебались в пределах 25–35 тыс. т. В стоимостном выражении экспорт составил $16,9 млн (+24%).

4. Повышение конкуренции за конечного потребителя и прораба

В 2020 году к сегменту строительных и отделочных материалов проявили интерес множество крупных ритейлеров из других сегментов. Стремительно нарастили ассортимент и продажи маркетплейсы Ozon b Wildberries. Кроме того, активно развивают свои маркетплейсы «ВсеИнструменты», «Петрович», «Леруа Мерлен». Виктор Кузнецов, генеральный директор «ВсеИнструменты.ру» прокомментировал: «Запуск маркетплейса превзошел наши ожидания, компания повысила продажи на 58%».

Также интерес к сегменту DIY проявила компания «Магнит» с бредом «Магнит Мастер». Выйдя на столь же специализированный рынок косметики с сетью «Магнит Косметик», ритейлер за несколько лет обогнал лидера сегмента «Л’Этуаль». Хороший результат может показать синергия расположения «Магнит Мастер» с другими магазинами сети.

Борьба развернется не только за конечного потребителя, но и за прорабов. Наращивает продажи и планирует осваивать новые регионы сеть «МаксиПро» (оптовая сеть от «Леруа Мерлен»). 75% опрошенных розничных компаний по продаже строительных товаров планируют экспансию в мелкий опт, ориентированный на прорабов и мастеров.

5. Веб-приложения и сайты продавцов стройматериалов

Магазины строительных материалов продолжили выходить в онлайн. Количество магазинов, у которых есть сайт, достигло 58%, при этом, сайт с функционалом интернет-магазина – у менее чем половины из них.

У производителей стройматериалов аналогичная динамика: уже 60% производителей из ТОП-100 имеют свои интернет-магазины. За год цифра увеличилась на 12%. Количество мобильных приложений пока отстает – 21%. Но темпы роста в мобильных приложениях обгоняют темпы создания интернет-магазинов.

У 42% из ТОП-1000 интернет-магазинов на сайтах есть веб-приложения – калькуляторы стройматериалов, визуализаторы. Из них 10% приходится на виджеты stroy.sale и visio.sale. Остальные сервисы – индивидуальные решения, разработанные ритейлерами самостоятельно или с помощью сторонних подрядчиков (например, компания Pahomov.pro за год внедрила около 40 индивидуальных сервисов)

6. Конверсия на сайте по продаже стройматериалов

Средняя конверсия в покупку в секторе стройматериалов – 2,8% (Data Insight). То есть из 1000 посетителей сайта покупку совершают 28 посетителей.

Фото: pahomov.pro

Конверсия в сегменте стройматериалов одна из самых низких на рынке электронной коммерции. Исследования показывают, что причины две. Первая – стройматериал сложная категория, его непросто выбрать и рассчитать (такая же история со спорттоварами, автотоварами). Вторая – при выборе отделочных материалов важны визуальные и тактильные характеристики. Сайт их не передает.

Согласно замерам Pahomov.pro, увеличение конверсии за счет внедрения цифровых инструментов на сайте составляет от 15% (конверсия после внедрения поднимается до 3,2%) для простых решений – калькуляторов и до 45% (конверсия повышается до 4–4,1%), в случае внедрения более сложных инновационных сервисов, например, визуализации по фото клиента, дополненной реальности.

Фото: pahomov.pro

7. Мобильные продажи – потенциал для роста

Одна из значимых проблем рынка электронной коммерции – удорожание трафика. Стоимость клика в «Яндекс.Директ» после незначительного падения в апреле-марте 2020 года выросла к концу года на 15% (за основу взяты запросы в категории сухих смесей, кирпича, плитки, краски, обоев, ламината, гипсокартона, кровли).

Ключевые факторы для онлайн продаж – трафик и конверсия. Работа интернет-магазина рентабельна, если привлекается нужное количество посетителей на сайт (трафик) за минимальную цену. И эти посетители покупают. Чем больше доля купивших тем лучше (конверсия). Конверсию повышают с помощью цифровых сервисов – калькуляторов, визуализаторов, программ подбора и т.п.

Остается вопрос стоимости трафика. Одна из стратегий снижения стоимости привлечения посетителей – мобильные приложения. Во-первых, для продвижения приложений рекламные площадки («Яндекс», Google, Facebook) делают отдельные типы кампаний (т.е. происходит отстройка в конкуренции за трафик). Во-вторых, хорошо работает внутренний поиск магазинов приложений Apple Store и Google Play. В-третьих, при грамотном подходе после установки приложение остается у большинства пользователей. Например, в приложение можно зашить визуализатор материалов или даже прикольную брендовую игру для клиентов. При реализации таких кейсов компания Pahomov.pro наблюдала удержание до 90% пользователей.

Мобильные приложения разработали не более 3% магазинов по продаже стройматериалов. Рынок приложений по стройматериалам еще не насыщен, хотя рост мобильных продаж обгоняет рост онлайн-продаж в целом и те, кто имеют приложения, зарабатывают.

Анализ структуры рынка строительных услуг

Инженерные проекты

2 Анализ рынка строительных услуг Российской Федерации за 2007;2009гг.

2.1 Динамика показателей деятельности рынка строительных услуг Российской Федерации за 2007;2009гг.

2.2 Анализ структуры рынка строительных услуг за 2007;2009гг.

2.3 Влияние факторов структуры рынка на инвестиционную деятельность строительных компаний в Российской Федерации за 2007;2009гг.

3 Основные пути повышения экономической эффективности рынка строительных услуг

3.1 Зарубежный опыт привлечения инвестиций на рынке строительных услуг в условиях Российской Федерации

3.2 Проблемы и пути решения на рынке строительных услуг Российской Федерации

3.3 Мероприятия по эффективному управлению на рынке строительных услуг в условиях кризиса Заключение Список использованных источников

Строительство является одной из наиболее важных отраслей экономики. Её состояние во многом определяет уровень развития общества и его производственных сил. Строительная отрасль призвана осуществлять обновление на современной технической основе производственных фондов, развитие, совершенствование социальной сферы, реконструкцию, модернизацию, техническое перевооружение производства материальных благ [5, c.9].

Всё это обуславливает важность данной отрасли и необходимость поддержания государством на должном уровне. Хорошее состояние строительной отрасли благоприятно отражаться на экономике и развитии Российской Федерации, обеспечивая приток финансовых средств регион.

В настоящее время, в период кризиса, строительный рынок переходит на жёсткую и взаимообусловленную систему производственных, хозяйственных, экономических отношений. Кризисное состояние экономики в полной мере отразилось на состоянии предприятий строительной отрасли, где наблюдалось свёртывание инвестиций в условиях прогрессирующего старения и износа основных фондов.

Ухудшение финансового положения предприятий области во многом вызвано объективными факторами. Так, высокая инфляция обусловила норму процента за кредит, намного превышающую предполагаемую рентабельность большинства проектов. Это сделало недоступным среднесрочные, и ещё в большей мере долгосрочные кредиты. Высокий уровень налогов, введение предоплаты за продукцию стройиндустрии, взаимная задолженность предприятий по платежам — всё это затруднило нормальную хозяйственную деятельность предприятий стройиндустрии области.

11 стр., 5029 слов

Контрольная работа: Инфраструктура строительного рынка

. 2. Инфраструктура рынка строительных работ (услуг) Инфраструктура (от лат. i nfra – ниже, под, structura – строение, расположение) означает комплекс взаимосвязанных обслуживающих структур или объектов, . Федерального закона «О введении в действие Градостроительного кодекса Российской Федерации» и отдельные законодательные акты Российской Федерации» с 1 января 2010 г. прекратилось действие лицензий .

На рынке строительных услуг, как и на любом другом конкурентном рынке, установление равновесной цены происходит под влиянием спроса и предложения. Результаты деятельности любой фирмы зависят от типа рынка, на котором приходится продавать свои товары. При этом имеются в виду различия между рынками не по характеру продаваемых товаров, а по сложившимся условиям конкуренции при их продаже.

Есипов В. Е.

Объектом исследования выступает финансово экономическая деятельность строительных услуг Российской Федерации.

Предметом исследования является анализ структуры рынка строительных услуг Российской Федерации за 2007;2009гг.

Целью дипломной работы является теоретическое и практическое исследование анализа структуры рынка строительных услуг России в 2007;2009 гг.

В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:

  • раскрыть сущность структуры рынка, определить факторы, влияющие на рыночную структуру, рассмотреть классификацию типов рыночных структур;
    • определить методы оценки структуры рынка, при помощи количественных показателей уровня концентрации;
    • проанализировать структуру рынка строительных услуг в целом по Российской Федерации за период 2007;2009гг;
      • дать оценку конкурентной среды на рынке строительных услуг России;
      • предложить меры и способы для повышения экономической эффективности структуры рынка строительных услуг.

      В процессе работы применялись такие общенаучные методы исследования как анализ и синтез, логический подход к оценке экономических явлений, комплексность, системность, изучение, сравнение.

      Структура дипломной работы представлена следующим образом.

      Ведение, в котором отражена краткая характеристика исследования дипломной работы.

      Основная часть дипломной работы состоит из трех глав. В первой главе дипломной работы дано описание и раскрыты основные элементы структуры рынка. Рассмотрены факторы, влияющие на рыночную структуру, классификация конкурентных рынков. Подробно описаны методы исследования структуры рынка. Основные тенденции и проблемы рынка строительных услуг Российской Федерации.

      Во второй главе проведен анализ и оценка структуры рынка строительных услуг за 2007;2009гг.

      В третьей главе дана итоговая оценка конкурентной среды на рынке. Предложены методы повышения экономической эффективности структуры рынка строительных услуг РФ.

      В заключении даны итоговые выводы дипломной работы, конечные результаты проведенного исследования.

      Список использованных источников

      [Электронный ресурс]//URL: https://inzhpro.ru/referat/sostav-i-struktura-stroitelnogo-ryinka/

      содержит литературу, применяемую при написании дипломной работы, список авторов, занимающихся проблемой поставленной в дипломной работе.

      Приложение содержит графический материал, в виде таблиц.

      1 Теоретические и методологические аспекты исследования

      17 стр., 8369 слов

      Анализ привлекательности рынка ремонтных и строительных услуг

      . отрасли. Анализ привлекательности рынка позволяет выявить возможности и угрозы, с которыми сталкивается рынок ремонтных и строительных услуг. Цель курсовой работы — оценка привлекательности рынка ремонтных и строительных услуг. . нормативные документы по защите окружающей природной среды, стандарты в области производства и потребления продукции. Сюда же относятся законодательные акты, направленные .

      1.1 Экономическая сущность

      Для нашего теоретического исследования структуры рынка, необходимо раскрыть понятие рынка.

      Понятие «рынок» по мере развития общественного производства и обращения неоднократно менялось и по-разному трактовалось. Эта категория является весьма сложной и многогранной.

      В зарубежной и отечественной литературе даются самые различные определения сущности рынка. Рассмотрим трактовки понятие «рынок» данные зарубежными авторами. Так, рынок рассматривают как совокупность товарного обмена или представляют как обмен, организованный по законам товарного производства и обращения.

      Рынок существует в совершенно конкретных социально-экономических условиях и зависит от института собственности. Он играет важную роль в системе общественного производства во всех его фазах: производстве, распределении, обмене и потреблении.

      Первоначально рынок рассматривался как базар, место розничной торговли, рыночная площадь. Это самое упрощенное, узкое понимание рынка. Объясняется оно тем, что рынок появился ещё в период разложения первобытного общества, когда обмен между общинами только становился более или менее регулярным, приобретал форму товарного обмена, который осуществлялся в определенном месте и определенное время. Такое понимание рынка сохранилось и до наших времен как одно из значений слова.

      По мере углубления общественного разделения труда и развития товарного производства понятие «рынок» приобретает все более сложное толкование, которое находит отражение в мировой экономической литературе. Так, французский экономист — математик О. Курно считает, что под термином «рынок» следует понимать не какую-нибудь рыночную площадь, а в целом всякий район, где отношения покупателей и продавцов свободны, цены легко и быстро выравниваются.

      С дальнейшим развитием товарного обмена, появлением денег, товарно — денежных отношений возникает возможность разрыва купли — продажи во времени и пространстве, и характеристика рынка только как места торговли уже не отражает реальность, ибо формируется новая структура общественного производства — сфера обращения, которая характеризуется обособлением материальных и трудовых ресурсов, затрат труда с целью выполнения определенных специфических для обращения функций.

      Если рассматривать рынок со стороны субъектов рыночных отношений, то появляются новые определения рынка как совокупность покупателей (Ф.Котлер) или всякой группы людей, вступающих в тесные деловые отношения и заключающих крупные сделки по поводу любого товара (А.Маршалл).

      С появлением товара рабочая сила рынок приобретает всеобщий характер, он все более проникает в само производство: покупка не только средств производства, но и рабочей силы становится условием производства.

      Машина М. В.

      А. В. Орлов пишет, что рынок — это сложнейшая система взаимоотношений производителей и потребителей, продавцов и покупателей, их хозяйственных связей, включая прямые многозвенные контакты с участием посредников.

      Рынок рассматривают также как систему или тип хозяйственных связей между субъектами хозяйствования Нуреев Р.М.

      Сущность рынка наиболее полно проявляется в его функциях. Рассмотрим ниже пять важнейших функций.

      Первая функция — саморегулирования товарного производства. Она проявляется в том, что при росте спроса на товар производители расширяют масштабы своего производства и повышают цены. В результате производство начинает сокращаться.

      Вторая функция — стимулирующая заключается в том, что при понижении цен производители сокращают производство, одновременно изыскивают возможности снижения издержек путем внедрения новой техники, технологии, совершенствования организации труда. Рынок устанавливает, какие условия производства являются общественно необходимыми, стимулирует снижение издержек и рост производительности труда и технического уровня производства, определяя, таким образом, как будут производиться товары, с помощью каких ресурсов и какой технологии.

      Третья функция — установление общественной значимости произведенного продукта и затрат труда, может действовать в условиях бездефицитного производства (когда покупатель имеет выбор, отсутствия монопольного положения в производстве, наличия нескольких производителей и состязательности между ними).

      Четвертая функция — регулирующая функция заключается в том, что с помощью рынка устанавливаются основные микрои макропропорции в экономике, в производстве и обмене. В условиях товарного хозяйства рынок является регулятором общественного производства. Через рынок происходит стихийное приспособление структуры производства товаров к объему и структуре общественных потребностей, распределение факторов производства между различными отраслями, т. е. решается вопрос, что и в каком количестве производить. Наконец, рынок решает проблему, для кого производятся товары, каким образом должен распределяться национальный доход между различными слоями населения, обладающими разными доходами, разной квалификацией.

      Пятая функция — демократизации хозяйственной жизни, реализации принципов самоуправления. С помощью рыночных рычагов воздействия происходит освобождение общественного производства от экономических нежизнеспособных его элементов, и за счет этого осуществляется дифференциация товаропроизводителей.

      Рассмотрим существующие классификации видов рынка представленные в таблице 1.1. Рынки можно подразделить по критериям перечисленным ниже:

      Таблица 1.1 — Классификация видов рынка

      по экономическому назначению объектов рыночных отношений

      Рынок благ и услуг; рынок средств производства; рынок труда; рынок инвестиций; финансовый рынок

      по товарным группам

      рынки товаров производственного назначения; товаров народного потребления; продовольственных товаров; рынки сырья и материалов

      по географическому положению

      местный рынок; региональный рынок; национальный рынок; мировой рынок

      По субъектам рыночных отношений

      рынки оптовой торговли; рынки розничной торговли; рынки государственных закупок

      С учетом соблюдения законности в экономике

      легальные (официальные); нелегальные (не официальные)

      по степени конкуренции

      монополия; олигополия; монополистическая конкуренция; совершенная конкуренция.

      По первому критерию по экономическому назначению объектов рыночных отношений делятся на следующие виды:

      • рынки благ и услуг;
      • рынки средств производства;
      • рынки рабочей силы;
      • рынки научно-технических разработок;
      • рынки ценных бумаг.

      Рынки интеллектуального продукта — инновации, изобретения, информационные услуги, произведения литературы и искусства.

      Рынки рабочей силы. Они представляют собой экономическую форму движения трудовых ресурсов, при которой рабочая сила мигрирует в соответствии с. законами рыночной экономики.

      По второму критерию по товарным группам рынки можно классифицировать:

      • рынки товаров производственного назначения;
      • товаров народного потребления;
      • продовольственных товаров;
        • рынки сырья и материалов.

        Третий критерий видов рынков по пространственному признаку представляет собой:

        • местный рынок;
        • региональный рынок;
        • национальный рынок;
        • мировой рынок.

        Четвертый критерий по видим субъектов рыночных отношений рынки могут подразделяться на:

        • рынки оптовой торговли, в качестве покупателей и продавцов выступают предприятия и организации;
        • рынки розничной торговли, когда покупателями выступают отдельные граждане;
        • рынки государственных закупок сельхозпродукции, когда покупателем выступает государство, а продавцами — непосредственные производители сельскохозяйственной продукции: колхозы, совхозы, фермеры, агрокомплексы и т.

        Рассмотрим более подробно рынки оптовой торговли. Оптовая торговля существует в двух видах. Первый вид — установление прямых связей между поставщиками и потребителями. Этот вид обычно используется при устойчивой кооперации труда (текстильные и швейные комбинаты, автомобильные и шинные предприятия).

        При таких связях договор становится исходным пунктом и активным рычагом формирования рынка. Второй вид оптовой торговли — коммерческие центры, биржи. Этот вид применяется, когда продукция поставщика используется многочисленными мелкими потребителями. Переход к оптовой торговле возможен при определенных экономических и социальных предпосылках: обоснованной системе цен, учитывающей ее отношение спроса и предложения: создании развитой инфраструктуры рынка (складские помещения, базы, транспортное обслуживание).

        По пятому критерию видов рынка — с учетом соблюдения законности рынки делятся на:

        • легальные или официальные;
        • нелегальные или «теневые», «черные».

        По шестому критерию — по степени конкуренции различают следующие виды рынков:

        • совершенная конкуренция;
        • монополистическая конкуренция;
        • олигополия;
        • монополия.

        Рассмотрим виды рынков по шестому критерию подробнее.

        Совершенная конкуренция — экономическая модель, идеализированное состояние рынка, когда отдельные покупатели и продавцы не могут влиять на цену, но формируют её своим вкладом спроса и предложения. Другими словами это такой тип рыночной структуры, где рыночное поведение продавцов и покупателей заключается в приспособлении к равновесному состоянию рыночных условий.

        Монополистическая конкуренция — напоминает совершенную конкуренцию тем, что тоже предполагает наличие множества мелких фирм, а также легкость входа и выхода. Однако продукция различных фирм дифференцирована, то есть это рыночная структура, состоящая из множества мелких фирм, выпускающих неоднородную продукцию и характеризующаяся свободным входом и выходом фирм. Каждая фирма имеет некоторую возможность влиять на цену, по которой продает свои товары.

        Олигополия — рыночная структура, для которой характерно производство одинаковых или сходных товаров небольшим числом крупных конкурирующих фирм. При этом каждая фирма может оказывать существенное влияние на цены, по которым продаются её товары. Частный случай олигополии — дуополия (два продавца).

        Рыночная структура с несколькими покупателями называется олигопсонией [17, с. 24].

        Монополия образовано на основе двух греческих слов: «монос» — один и «полео» — продаю и означает, ситуацию, когда на рынке есть только один продавец товара или услуги. Это рынок, на котором единственная фирма осуществляет реализацию всего продукта, не имеющего субститутов. Субститут (латинское слово «substitutus» — подставленный) — заменитель или новый промышленный продукт, заменяющий существующий.

        Таким образом в результате теоретического исследования понятия рынка, мы считаем, что под рынком стоит понимать формы товарного и товарно — денежного обмена (обращения).

        Мы выделяем пять основных: саморегулирующая, стимулирующая, функция установления общественной значимости, регулирующая и функция демократизации хозяйственной жизни. Существует множество видов классификации рынков, мы выделяем классификацию по следующим критериям: по экономическому назначению, по товарным группам, по географическому признаку, по степени ограничения конкуренции, по субъектам рыночных отношений с учетом соблюдения законности.

        1.2 Факторы структуры рынка строительных услуг

        Рассмотрим факторы определяющие структуру рынка. Рынок имеет сложную структуру и охватывает своим влиянием все сферы экономики. Экономическая структура определяется:

        • формами собственности (государственная, частная, коллективная, смешанная);
          • структурой товаропроизводителей (государственные, арендные, кооперативные, частные предприятия, предприятия индивидуальной трудовой деятельности), которая зависит от удельного веса в целостной экономике той или иной формы хозяйствующих субъектов;
            • особенностями сферы товарного обращения;
            • уровнем приватизации и разгосударствления структурных подразделений хозяйства;
            • видами торговли, используемыми в стране.

            Так как объектом исследования является структура рынка строительных услуг, необходимо установить специфические факторы структуры рынка в данной отрасли. Основная цель конкурирующих субъектов на рынке строительных услуг — реализовать свою продукцию с целью удовлетворения потребностей общества и получения наибольшей прибыли.

            Для правильного выбора стратегии конкуренции каждой строительной организации необходимо владеть методикой оценки своей конкурентоспособности, а также учитывать те существенные отличительные факторы, которые свойственны самому рынку строительных услуг и присущим ему конкурентным отношениям. К ним, прежде всего, относятся:

            • услуги в инжиниринге и строительстве, связанные как с разработкой проектов и собственно сооружением, так и с руководством строительства. Строительные фирмы могут базировать свою конкурентную стратегию как на основе специализации и концентрации, так и диверсифицируя свою деятельность;
              • рынок строительных услуг и тесно связанный с ним рынок недвижимости, структурной занятости населения, законодательной базой;
              • конкуренция отечественных строительных услуг как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

              При разработке стратегии конкуренции строительной фирмы необходимо учитывать конкурентнообразующие факторы в условиях рыночных отношений. Все факторы, влияющие на конкурентоспособность продукции и услуг, разделяют на внешние и внутренние.

              К внешним факторам, прежде всего, относится маркетинг (предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей строительной и ремонтно-строительной продукции), т. е. проведение маркетинговых исследований в части получения заказов на выполнение строительных работ.

              Строители должны оценить свою конкурентоспособность, и эта оценка вплотную должна связываться с изучением стратегических альтернатив: ограниченный рост объемов строительных работ, цены на товары и услуги, все виды информации и т. д. , а также необходимо учитывать фактор риска и фактор времени.

              К внутренним факторам относятся: технология, техника, организация строительного производства и экономические факторы.

              Организация строительного производства позволяет рационально использовать людей, оборудование, предметы труда и создавать условия для осуществления прогрессивного строительного производства с наименьшими затратами. На организационном этапе большое значение имеет ускорение оборота времени производственных фондов. Поэтому непрерывность производства, его ритмичность, пропорциональность использования средств труда рассматриваются как основные измерители эффективной организации строительного производства.

              Мы предлагаем классифицировать факторы структуры рынка по трем разделам.

              Рассмотрим первый фактор, размер предприятия — это его величина, степень развития. Величина предприятия оказывает определяющее влияние на его деятельность, в связи, с чем необходимо учитывать основные организационно-экономические преимущества и недостатки различных по размеру предприятий, а так же иметь в виду взаимосвязь развития предпринимательства и выработки эффективной рыночной стратегии, исходя из масштабов его функционирования.

              Крупные предприятия с экономической точки зрения наиболее сильны, так как имеют мощный финансово-экономический и имущественный потенциал, высокий уровень конкурентоспособности, относительно низкие издержки обращения. Они могут проводить маркетинговые исследования, рекламные кампании, осуществлять собственную ценовую политику, иметь широкую торговую сеть для реализации товаров и прямые контакты с производителями. Однако такие фирмы не всегда динамичны в предпринимательской среде, они инертны в развитии экономической стратегии, имеют громоздкую управленческую структуру, а материальные стимулы инициативных работников и предприятия в целом мало связаны с конечным результатом работы.

              Средние предприятия действуют, как правило, в пределах узкого сегмента рынка и удовлетворяют специфические запросы по реализации товаров определенного ассортимента. Они обладают отличительными особенностями торгово-технологического процесса, их товары имеют уникальные характеристики и ориентированы на постоянных потребителей. Все это защищает такие предприятия от конкурентов, позволяет поддерживать достаточно высокие цены и обеспечивает финансовую стабильность. Предпринимательская активность у них выше, чем на крупных, поскольку требуется постоянный поиск новых идей, совершенствование торгово-технологического процесса, однако при этом отсутствует широкий ассортимент и возможность переключать деятельность на другие товары. Существует риск потери ноу-хау, а так же зависимость от определенного поставщика и сложившегося контингента покупателей.

              Термин «малое предприятие», используемый в нормативной документации, характеризует предприятие исходя из численности работающих (до 100 человек, микро предприятия — до 15 человек), но не дает представления о месте предприятия на рынке товаров и услуг. Под субъектами малого предпринимательства понимаются так же физические лица, ведущие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

              Малые предприятия наилучшим образом приспособлены к удовлетворению тех потребностей, которые не могут в полном объеме обеспечить крупные и средние. Для них характерны простота в организации в организации товародвижения и учета, работа на местный рынок, высокая гибкость, вплоть до полной смены вида деятельности, профиля, ассортимента товаров, более экономное использование ресурсов, низкие управленческие расходы, повышенная скорость оборота капитала, заинтересованность каждого работника в конечных результатах труда и другие факторы, обеспечивающие конкурентоспособность. Но именно небольшие предприятия в максимальной степени не защищены от внешних, не зависящих от них от них факторов. Им труднее получить кредит, наладить рекламу; больше средств требуется на изучение рынка, получение необходимой коммерческой и научно-технической информации; невозможно проводить независимую ценовую политику. Без помощи государства такие предприятия не смогут существовать и конкурировать с крупными торговыми фирмами, которые свободно действуют на рынке, устанавливая контроль над ценами, качеством и ассортиментом продукции, порой в ущерб потребителям. В России по мере расширения сферы частного предпринимательства и укрепления рыночных отношений постепенно формируется законодательная база по развитию и поддержке малых предприятий, предоставлению им налоговых льгот.

              На проблему оптимального размера предприятия можно выделить три основных направления развития исследовательских концепций: технологическое, институциональное и стратегическое.

              Рассмотрим второй фактор, инновационные барьеры в мировой стройиндустрии.

              Одной из наиболее популярных и, к сожалению, малопривлекательных характеристик не только российской, но и мировой стройиндустрии является ее чрезмерный консерватизм, крайняя медлительность по отношению к внедрению и широкому распространению новых технологий. За строительством давно закрепился ярлык «неповоротливой отрасли», и в качестве главного аргумента, подтверждающего справедливость этой характеристики, во многих исследованиях содержится ссылка на крайне низкий удельный вес инновационной составляющей в общей структуре расходов строительных компаний [5 с.26] (26, «https:// «).

              Необходимо делать существенную корректирующую поправку на то, что значительная доля новых технологических разработок, внедряемых в строительстве, приходит туда из других промышленных отраслей (металлургии, лесной и деревообрабатывающей промышленности, химпрома).

              Однако даже с учетом этой необходимой коррекции общая оценка стройиндустрии как отрасли, не отличающейся особой склонностью к инновациям, представляется вполне объективной.

              Более того, если говорить о жилищном сегменте строительной промышленности, эта негативная оценка становится еще более жесткой: инновационный потенциал жилищного строительства оценивается специалистами как значительно более низкий по сравнению с торгово-промышленной составляющей отрасли (офисное строительство).

              Основной причиной этого, по мнению маркетологов, является отсутствие в жилищном строительстве системного интегратора, ответственного за внедрение новых технологий (эту роль в торгово-промышленном сегменте совместно выполняют подрядчик и архитектор).

              Рассмотрим интегрированный список инновационных барьеров выявленных в домостроении:

              • циклический характер строительства;
              • преобладание мелких фирм;
              • низкий уровень интеграции в отрасли, чрезмерная зависимость от субподрядчиков;
              • многообразие строительных стандартов и нормативов, обилие региональных особенностей как в техническом, так и в правовом аспектах;
              • отсутствие унифицированной системы апробации и сертификации новых продуктов;
              • отсутствие свободного доступа к информации о новых продуктах;
              • неадекватный (средний) уровень технических знаний и профессиональной подготовки в отрасли;
              • необходимость в одобрении инноваций финансовым и страховым секторами;
              • ограниченное финансирование исследований в инновационной сфере;
              • сопротивление инновациям со стороны покупателей;
              • отсутствие налаженных схем продвижения новых технологий из исследовательских лабораторий для испытаний в эксплуатационных условиях;
              • слабость контактов между университетскими исследовательскими центрами и стройиндустрией;
              • низкий уровень государственной поддержки развития технологий;
              • частая смена собственников в течение долгого жизненного цикла эксплуатации зданий;
              • неприязненное отношение проектировщиков и строителей к контрактам с фиксированными ценами;
              • высокая себестоимость ввода в эксплуатацию объектов;
              • низкая корреляция между внедрением технологических инноваций и доходностью.

              Целый ряд вышеперечисленных факторов, по мнению авторов данных исследований, наиболее четко проявляется именно в секторе жилищного строительства. Кроме того, инновации в жилищную стройиндустрию, как правило, внедряются с заметным временным лагом по сравнению с торгово-промышленным сегментом отрасли, причем нередки случаи, когда инновации, успешно апробированные последним, так и не получали широкого распространения в жилстроительстве.

              Рассмотрим третий фактор структуры рынка административные барьеры в строительном комплексе. По данным последних социологических опросов, около 50% предпринимателей, занятых в отрасли, сталкиваются с непреодолимыми административными барьерами, которые ставят под угрозу реализацию национального приоритетного проекта «Доступное и комфортное жилье — гражданам России»; а также важных инфраструктурных проектов, в числе которых новые кольцевые автомагистрали вокруг Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга.

              Основными проблемами, тормозящими развитие рынка земли и недвижимости в России, считается громоздкость процедуры предоставления земельных участков для строительства с предварительным согласованием места размещения объекта, а также допуск ограниченного числа компаний к участкам под застройку. Сюда же относится и то обстоятельство, что во многих муниципальных образованиях отсутствует необходимая документация, касающаяся планирования развития территорий и правил землепользования и застройки. Причем сами чиновники нередко даже и не подозревают, что можно делать на территории, а что нельзя. Зачастую необходимые документы либо просто отсутствуют, либо устарели настолько, что уже не отвечают реалиям и требованиям времени.

              Таким образом мы установили, что, экономическая структура определяется: формами собственности, структурой товаропроизводителей, особенностями сферы товарного обращения, уровнем приватизации и разгосударствления структурных подразделений хозяйства, видами торговли, используемыми в стране. Различают три фактора структуры рынка: размер предприятия, инновационные барьеры, административные барьеры в строительной отрасли.

              1.3 Методика проведения анализа структуры рынка

              При анализе структуры рынка используются количественные методы оценки уровня его концентрации. Концентрация продавцов отражает относительную величину и число фирм, действующих в отрасли. Чем меньше фирм, тем выше уровень концентрации. При одинаковом числе фирм на рынке, чем сильнее отличаются фирмы друг от друга по размеру, тем выше уровень концентрации. Первоначально для анализа необходимо определить, что служит показателем размера фирмы и границы рынка [6, с. 228].

              В качестве показателя, определяющего размера фирмы, может служить доля продаж фирмы в общем объеме реализации, или доля занятых на предприятии в общей численности занятых в производстве данной продукции, или доля стоимости активов фирмы в общей стоимости активов всех фирм.

              Существуют различные критерии выделения рынка. Различия между рынком и отраслью основаны на том, что рынок объединен удовлетворяемой потребностью, а отрасль — характером используемых технологий, и отождествлять эти понятия для целей определения уровня концентрации не следует.

              Самым сложным при анализе рыночных структур является не выбор индекса, а определение границ рынка в пространстве товаров. Рекомендуется начинать с изучения рынка товара, затем принять во внимание наличие товаров-заменителей, расширить анализ, включив в него заменители этих заменителей, пока не появится определенный разрыв в отношениях заменяемости. Этот разрыв и образует границы рынка. В качестве границ рынка могут использоваться: товарные (продуктовые) границы, временные, географические.

              Рисунок 1.1 — Типы границ рынка

              Схема типологии границ рынка показана на рисунке 1.1. В каждом конкретном случае необходима широта или узость границ зависит от особенностей товара и целей анализа. Легко можно ошибиться при определении границ рынка. Например, для товара длительного пользования временные границы рынка шире и менее определены, чем для товара текущего потребления. Кроме особенностей товара необходимо исходить из целей исследования.

              Для характеристики концентрации на рынке может служить показатель размера крупнейших форм, называемый пороговой долей рынка. Российским законодательством установлен простейший количественный критерий для отнесения предприятия к категории предприятий-монополистов или занимающих доминирующее положение на рынке — превышение пороговой доли на данном торговом рынке. В настоящее время она определена в 35%.

              Рассмотрим конкретные показатели уровня концентрации рынка.

              Доминирующим признается положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара составляет 65 процентов и более, за исключением тех случаев, когда хозяйствующий субъект докажет, что, несмотря на превышение указанной величины, его положение на рынке не является доминирующим. Доминирующим также признается положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара составляет менее 65 процентов, если это установлено антимонопольным органом, исходя из стабильности доли хозяйствующего субъекта на рынке, относительного размера долей на рынке, принадлежащих конкурентам, возможности доступа на этот рынок новых конкурентов или иных критериев, характеризующих товарный рынок. Не может быть признано доминирующим положение хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара не превышает 35 процентов. По российскому законодательству 35 процентный порог применяется лишь к продавцу (производителю).

              Данный показатель как характеристика рыночной структуры имеет тот недостаток, что применяется к отдельному предприятию (особенно в российской интерпретации) и не дает характеристики структуры рынка данного товара в целом. Этого недостатка до определенной степени лишен индекс концентрации.

              Индекс концентрации (concentration ratio — CR) Характеризует долю нескольких (трех, пяти, десяти и т. п. ) крупнейших фирм в общем объеме рынка. Определяется как процентное отношение объема услуг, оказываемых определенным числом крупнейших участников рынка услуг, к общей емкости данного рынка по формуле (1.1).

              где — индекс концентрации для nфирм, %;

              • n — количество фирм в отрасли;
              • доля i-ой фирмы в отрасли, %.

              Если индекс концентрации приближается к 100%, то рынок характеризуется высокой степенью монополизации, если немногим выше нуля, то его можно рассматривать как конкурентный.

              Индекс концентрации не учитывает, особенностей рыночной структуры на границе отрасли. Индекс концентрации вуалирует различия и в самом центре рынка. При расчете индекса концентрации не учитывается доля рынка, покрываемая за счет импорта, и рассчитывается лишь для отечественных поставщиков.

              Тем не менее, данный показатель приемлем в качестве грубого индикатора, характеризующего наличие в отрасли небольшого числа доминирующих фирм, что отличает олигополию от совершенной и монополистической конкуренции, или в качестве дополнительного показателя, применяющего совместно с другими показателями концентрации.

              При наличии полной информации предпочтительной является оценка концентрации рынка с помощью коэффициента концентрации и индекса Херфиндаля — Хиршмана, который показывает, какое место на данном рынке занимают более мелкие участники, и есть ли предпосылки при сложившемся составе организаций к противодействию со стороны более мелких участников рынка. Индекс Херфиндаля — Хиршмана можно рассматривать как показатель концентрации, однако он характеризует не долю рынка, контролируемую несколькими крупнейшими компаниями, а распределение «рыночной власти» между всеми субъектами данного рынка.

              Индекс Херфиндаля — Хиршмана увеличивает вес более крупных участников. Это означает, что если точные данные о долях на рынке мелких участников отсутствуют, то итоговая ошибка по неполному числу слагаемых не будет большой, если доля крупных участников была определена верно. При отсутствии данных о долях мелких участников для расчета индекса Херфиндаля — Хиршмана возможно использовать их среднее или максимальное значение, оцененное по статистическим или иным данным либо экспертным путем.

              Индекс концентрации рынка Херфиндаля — Хиршмана рассчитывается как сумма квадратов рыночных долей (в процентах) всех субъектов рынка в его общем объеме по формуле (1.2).

              где — индекс Херфиндаля — Хиршмана, %;

              • доля i-ой фирмы в отрасли, %;
              • n — количество фирм в отрасли.

              Максимальное значение, которое может принимать индекс Херфиндаля — Хиршмана, соответствует ситуации, когда рынок полностью монополизирован одной фирмой.

              Если число фирм на данном рынке больше единицы, Индекс Херфиндаля — Хиршмана может принимать различные значения в зависимости от распределения рыночных долей.

              Индекс Херфиндаля — Хиршмана используется, в качестве ориентира для определения возможности слияния фирм. Классификация слияний в три крупные группы в зависимости от значения индекса Херфиндаля — Хиршмана:

              меньше 1000. Рынок оценивается как неконцентрированный, и слияние, как правило, беспрепятственно допускается.

              больше 1000, но меньше 1800. Рынок рассматривается как умеренно концентрированный, однако уровень IHH выше 1400 может потребовать дополнительной проверки целесообразности слияния. Такой уровень индекса (1400) вызывает тревогу и рассматривается как некий предупредительный сигнал.

              превышает 1800. Рынок считается высококонцентрированным. В отношении слияний в этом интервале значений (1800−10 000) действуют две нормы. Если в результате слияния увеличивается не более чем на 50 пунктов, слияние обычно разрешается. Если же он увеличивается более чем на 100 пунктов, слияние запрещается. Рост от 50 до 100 пунктов становится, основанием для дополнительной проверки целесообразности слияния, назначается дополнительная проверка; если более 100 — слияние запрещается.

              Индекс Линда. В странах Европейской Экономической Системы для анализа рыночных структур широко используется индекс, предложенный сотрудником Комиссии ЕЭС в Брюсселе Ремо Линдом. Индекс Линда рассчитывается лишь для нескольких крупнейших фирм.

              Для двух крупнейших фирм индекс Линда равен процентному отношению их рыночных долей по формуле (1.3).

              где — индекс Линда, %;

              • доля i-ой фирмы в отрасли, %.

              Для трех крупнейших фирм индекс Линда определяется по формуле (1.4).

              Индекс Херфиндаля — Хиршмана как показатель уровня концентрации связан с показателем монопольной власти Лернера, данное свойство широко используется в экономических исследованиях. Индекс, характеризующий монопольную власть, определяется как величина, на которую цена превышает предельные затраты и определяется формулой (1.5).

              где — индекс Лернера,%;

              • Р — цена, руб;
              • МС — предельные затраты, руб;
              • показатель эластичности рыночного спроса.

              Значение индекса Лернера можно прямо связать с индексом Херфиндаля — Хиршмана для олигополистического рынка, предположив, что он описывается моделью Курно. В этом случае для отдельной фирмы индекс Лернера будет вычисляться по формуле (1.6).

              где — индекс Лернера для отдельной фирмы,%;

              • доля i-ой фирмы в отрасли, %.

              Тогда средний для отрасли индекс (когда весами служат доли фирм на рынке) определяется по формуле (1.7).

              Существует также зависимость индекса Лернера от уровня концентрации с учетом согласованности ценовой политики фирм формула (1.8).

              где — показатель согласованности ценовой политики фирм (степень сговора).

              Показатель — показатель согласованности ценовой политики фирм (степень сговора), принимающий значения от 0, что соответствует взаимодействию фирм, до 1, что соответствует значению картельного соглашения. Чем выше показатель согласованности ценовой политики, тем выше зависимость индекса Лернера для фирмы от доли её на рынке, а для отрасли — от уровня концентрации продавцов.

              Взаимодействие уровня концентрации и спроса показано на рисунке 1.2.

              Рисунок 1.2 — Взаимодействие уровня концентрации и спроса

              В российской практике оценка состояния концентрации на товарных рынках определяется по значениям индекса концентрации для трех крупнейших фирм и индекса Херфиндаля — Хиршмана. При СR32000 [24, с. 340].

              По результатам анализа количественных и качественных показателей, характеризующих структуру рынка, устанавливается его принадлежность к высоко-, среднеи низко концентрированному рынку, оценивается наличие и степень развитости конкуренции. При заключении о целесообразности вмешательства антимонопольных органов в процесс формирования конкурентной среды на данном товарном рынке определяются направления, формы и методы этого вмешательства.

              Таким образом для проведения анализа структуры рынка используются следующие количественные методы. Определение границ рынка, расчет индекса концентрации, Херфендаля — Хиршмана, индекс Линда, индекс Лернера. В России применяется метод индекса концентрации и индекс Херфендаля — Хиршмана.

              2 Анализ рынка строительных услуг Российской Федерации

              2.1 Динамика показателей деятельности рынка строительных услуг Российской Федерации за 2007;2009гг.

              Проведем анализ структуры рынка строительных услуг Российской Федерации за 2007;2009гг.

              Рынок строительной деятельности Российской Федерации можно разделить на 3 сегмента показанные нами на рисунке 2.1. К этим сегментам относятся:

              • 1 сегмент — жилищное строительство и объекты социальной сферы;
              • 2 сегмент — отдельные виды продукции;
              • 3 сегмент — отдельные виды машин и оборудования.

              Рисунок 2.1 — Сегменты рынка строительной деятельности Российской, Федерации

              Поэтому на первом этапе исследования необходимо рассмотреть основные показатели строительной деятельности Российской Федерации за 2007;2009гг. по этим 3 видам сегментов рынка, на основе данных Федеральной государственной статистики «Основные показатели инвестиционной и строительной деятельности в Российской Федерации».

              В таблице 2.1 показаны объемы работ по первому сегменту рынка — строительство в Российской Федерации за 2007;2009гг. На основе объемов работ по строительству, в таблице 2.1. рассчитаем темпы роста за 2008, 2009 года.

              Таблица 2.1 — Динамика объемов работ по строительству Российской, Федерации за 2007;2009гг.

              Объемы работ 2007 год, млрд.руб.

              Объемы работ 2008 год, млрд.руб.

              Темпы роста 2008/2007гг, %

              Объемы работ 2009 год, млрд.руб.

              Темпы роста 2009/2007гг, %

              Средние темпы роста за 2007;2009г, %

              Таким образом, из таблицы 2.1 видно, что в 2008 году объемы работ по строительству увеличились по сравнению с 2007 годом на 13%, но данную тенденцию сохранить не удалось, в связи с мировым финансовым кризисом, поэтому в 2009 году произошло снижение объема работ по строительству по сравнению с 2007 годом на 4%. Средние темпы прироста за 2007;2009гг. в первом сегменте рынка строительство составляют рост 4%.

              Таблица 2.2 — Динамика видов продукции для строительной деятельности в

              Темпы роста 2008/2007гг, %

              Темпы роста 2009/2007гг, %

              Средние темпы роста за 2007;2009г, %

              Производство стекла и изделий из стекла

              Производство керамических плиток и плит

              Производство кирпича, черепицы

              Производство цемента, извести и гипса

              Производство изделий из бетона, гипса и цемента

              Производство прочей неметаллической минеральной продукции

              Объем произведенной продукции для строительной деятельности

              Рассмотрим динамику второго сегмента рынка — производство отдельных видов строительных услуг на основе данных Приложения А. В Приложении, А мы рассчитали показатели темпов роста 2008 года по сравнению с 2007 годом, и 2009 года по сравнению с 2008 годом, в связи с большой выборкой данных в таблице 2.2 мы объединили производство отдельных видов продукции по группам.

              Таким образом, на основе таблицы 2.2 можно сделать следующий вывод, что в целом по всему объему произведенной продукции для строительной деятельности в Российской Федерации в 2008 году по сравнению с 2007 годом был прирост 3%, однако в связи с финансовым кризисом в 2009 году наблюдается снижение на 21%, причем по всем видам продукции для строительной деятельности, кроме производства стекла и изделий из стекла.

              Таблица 2.3 — Динамика объемов производства машин и оборудования для строительства в Российской Федерации за 2007;2009гг.

              Объемы работ 2007 год, шт.

              Объемы работ 2008 год, млрд.шт.

              Темпы роста 2008/2007гг, %

              Объемы работ 2009 год, шт.

              Темпы роста 2009/2007гг, %

              Средние темпы роста за 2007;2009г, %

              Краны на автомобильном ходу

              Объем производства машин и оборудования для строительной деятельности

              Это единственная группа продуктов для строительной деятельности, которая не пострадала после финансового кризиса, а напротив стала развиваться еще большими темпами прироста в 2009 году на 11% по сравнению с 2007 годом. В целом, средние темпы прироста за 2007;2009гг. в втором сегменте рынка производство видов продукции составляют снижение на 9%.

              В таблице 2.3 показаны объемы по третьему сегменту рынка — производство отдельных видов машин и оборудования для строительства в Российской Федерации за 2007;2009гг. На основе объемов производства видов машин и оборудования в таблице 2.3. рассчитаем темпы роста за 2008,2009 года.

              Таким образом, из таблицы 2.3 видно, что в 2008 году объемы производства машин и оборудования для строительной деятельности уменьшились по сравнению с 2007 годом на 9%, но в связи с мировым финансовым кризисом, в 2009 году произошло снижение по сравнению с 2007 годом на 59%. Прирост объемов производства машин и оборудования положителен лишь на производстве дробилок в среднем за 2007;2009гг на 10%.

              Рисунок 2.2 — Динамика показателей деятельности по сегментам рынка

              строительных услуг в Российской Федерации за 2007;2009гг.

              В целом средние темпы прироста за 2007;2009гг. в третьем сегменте рынка производства машин и оборудования для строительной деятельности составляют уменьшение на 34%. На рисунке 2.2 отразим динамику показателей деятельности по трем сегментам рынка строительной деятельности в Российской Федерации за 2007;2009гг.

              Таким образом, на основании рисунка 2.2 мы можем сделать вывод, что по рынку строительной деятельности Российской Федерации из трех сегментов показанные нами на рисунке 2.2., по темпам роста показателей деятельности за 2007;2009гг:

              • 1 сегмент — строительство занимает 1 место;
              • 2 сегмент — производство отдельных видов продукции занимает 2 место;
              • 3 сегмент — производство отдельных видов машин и оборудования занимает 3 место, все показатели снижаются.

              В 2009 году по показателям деятельности по всем трем сегментам рынка строительных услуг произошло снижение в связи с финансовым кризисом, наиболее пострадал сегмент рынка — производство машин и оборудования.

              2.2 Анализ структуры рынка строительных услуг Российской, Федерации за 2007;2009гг.

              Проанализируем структуру рынка объема мировых строительных услуг на конец 2009 года.

              Таблица 2.4

              Объемы строительства, $ млрд.

              Продажа стройматериалов как бизнес: готовый план с расчетами и пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля для начинающих

              Как 2020 год изменил продажи стройматериалов в онлайн и офлайн?

              Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

              • сайдинг и комплектующие;
              • утеплители;
              • водостоки;
              • напольное покрытие;
              • кирпич;
              • экструдированный пенополистирол;
              • пенопласт;
              • гипсокартон;
              • лес, доска;
              • ДСП;
              • сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
              • сыпучие (песок, щебень);
              • кровельные материалы;
              • краска;
              • грунтовка;
              • герметик;
              • пена;
              • силикон;
              • стеновые блоки;
              • сетка строительная;
              • рабица, лист;
              • саморезы и другой крепёж.

              Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

              Рынок сбыта продукции/услуг

              Магазин, который в первую очередь собирает целевую аудиторию за счёт локации должен рассчитать необходимое количество жителей в радиусе 25 минут на транспорте, либо 15 минут пешком. В абсолютных значениях цифры должны соответствовать от 25 тысяч человек.

              А чтобы открыть магазин, который будет брать своё ценами придётся вложиться больше, так как придётся поддерживать большие объёмы закупок и соответственно большую площадь аренды и персонала.

              Также подумайте, как вы будете выделятся на фоне конкурентов, что будет вас от них отличать? Разберитесь с концепцией УТП.

              Рассчитайте сколько всего может купить клиент на протяжении жизни (LTV). Это позволит вам определить расходы на удержание постоянных покупателей.

              Описание бизнеса, продукта или услуги

              Каждому из нас рано или поздно приходится сталкиваться с необходимостью ремонта. И особенно актуальным этот вопрос становится после приобретения новой квартиры. Однако планируя начать ремонт, немногие владельцы жилья понимают, насколько сложный процесс им предстоит. Для того чтобы ремонт завершился быстрее, необходимо обеспечить бесперебойную поставку материалов. А поскольку ехать в крупные гипермаркет не всегда есть время и возможность, то небольшой магазин стройматериалов, расположенный поблизости, окажется как нельзя кстати.

              Основная идея открытия магазина стройматериалов заключается в том, чтобы открыть небольшой магазин строительных материалов в районе, который активно застраивается. Открытие магазина планируется на тот момент, когда жилье будет сдано, и владельцы квартир приступят к ремонту, начиная с этапа черновой отделки помещения.

              Магазин лучше открывать в период заселения владельцев квартир в дома. Как только ЖК оказывается заселен, магазин переезжает в другой строящийся квартал. Срок функционирования магазина на одном месте — 3 года.

              Для того, чтобы воплотить эту идею, необходимо свести к минимуму финансовые, а также временные затраты на открытие нового магазина. Например, ремонт в помещении делается с минимальными вложениями в стиле промышленного дизайна. Для этого не требуются высококачественные отделочные материалы и квалифицированные специалисты. Главное — чтобы было чисто и сухо. А в качестве торгового оборудования выбираются сборно-разборные металлические стеллажи, которые легко перевозить и устанавливать.

              Ассортимент магазина стройматериалов будет ориентирован на все этапы внутренней отделки помещения. Таким образом, магазин удовлетворяет потребности как тех, кто захочет приобретать все необходимые для ремонта материалы в одном месте, так и тех, кто просто не готов ехать далеко, чтобы докупить недостающие части.

              Большая часть ассортимента будет выставлена в торговом зале. Покупатели также смогут изучить каталоги поставщиков, по которым можно оформить заказ. Среди поставщиков есть как иностранные, так и отечественные производители.

              Примерный перечень товаров:

              1. Смеси строительные: штукатурка, шпаклевка, выравнивающие смеси;
              2. Плиточный клей;
              3. Гипсокартонные листы;
              4. Наливные полы;
              5. Краски;
              6. Трубы ПВХ;
              7. Металлопластиковые трубы;
              8. Сантехника;
              9. Строительный инструмент;
              10. Электротовары;
              11. Обои;
              12. Плитка керамическая и т.д.

              Актуальность

              Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

              1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
              2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический – покраска имеющихся обоев.
              3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
              4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

              В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

              Описание и анализ рынка

              Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

              1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
              2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
              3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
              4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
              5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

              Читайте также: ТОП программы для автоматического заработка денег в интернете 2022

              Целевая аудитория

              Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

              • достаток средний и выше – 60%;
              • достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров ) – 20%;
              • спонтанные покупатели – 20%.

              Конкурентные преимущества

              В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

              • накопительная скидка в размере 1-10%;
              • система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
              • акции выходного дня;
              • бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
              • розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

              Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

              Рекламная кампания

              Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать один или несколько способов раскрутки (с учётом бюджета предприятия):

              • блок на телевидении и/или радиостанции;
              • распространение листовок и визитных карточек;
              • проведение промомероприятий;
              • заключение договоров со строительными компаниями;
              • размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
              • растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
              • разработка собственного сайта;
              • контекстная реклама на Youtube;
              • с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

              План производства

              Строительный магазин является юридически самостоятельным предприятием, форма организации — ООО, система налогообложения — УСН со ставкой 6% (доходы). На предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя бухгалтера, который занимается ведением документооборота.

              График работы магазина- 9.00- 22.00 без выходных.

              Открытие строительного магазина осуществляется по следующему алгоритму:

              1. Поиск помещения и заключение договора аренды.

              Требования к помещению:

              1.1. Площадь — 170 кв.м: торговая площадь — 100 кв. м, склад — 50 кв. м, офисное помещение — 15 кв.м, санузел — 5 кв. м.

              1.2. Месторасположение — жилой квартал, вблизи транспортной развязки.

              1.3. Принадлежность помещения к нежилому фонду.

              1.4. Удобный подъезд и парковка.

              1.5. Возможность размещения наружной рекламы.

              Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения магазина зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным.

              2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС.

              3. Подбор персонала.

              4. Закупка оборудования:

              4.1. Стеллажи металлические — 70 шт.;

              4.2. Прилавок — 1 шт.

              4.3. Кассовый аппарат — 1 шт.;

              4.4. Столы рабочий — 2 шт.;

              4.5. Компьютеры — 3 шт.;

              4.6. Стулья рабочие — 6 шт.;

              4.7. Стремянка алюминиевая — 1 шт.;

              4.8. Принтер лазерный — 1 шт.

              5. Поиск поставщиков.

              6. Закупка оборотных средств — производится регулярно.

              7. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота.

              8. Установка наружной вывески.

              9. Начало работы магазина.

              Основная часть товара будет представлена в торговом зале. Для этого под торговый зал отводится не менее 100 кв.м. Склад занимает 50 кв.м.. Складские остатки включают в себя самые ходовые позиции. Поскольку торговая площадь магазина не позволяет выставить весь ассортимент продукции, часть товара будет доставляться под заказ. Максимальный срок доставки — 2 дня при наличии товара на складе поставщика. Так как магазин находится в непосредственной близости от покупателя, то нет необходимости доставлять товар до конечного потребителя.

              То, насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, с какими поставщиками и на каких условиях работает магазин. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний: Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов — Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности менеджера по закупкам. Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара. Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки.

              Как открыть строительный магазин?

              Как начать бизнес

              Пошаговая инструкция открытия

              Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

              1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
              2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант – оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
              3. Регистрация.
              4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
              5. Ремонт.
              6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
              7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
              8. Организация рекламной кампании.
              9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

              Читайте также: Брать или не брать: как рассчитать ежемесячный взнос по ипотеке, чтобы не попасть в долговую яму

              Документы

              Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

              Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

              1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
              2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов – ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
              3. Обратиться в Пенсионный фонд.

              Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

              • СЭС;
              • городская администрация;
              • пожарная инспекция.

              Помещение и расположение

              Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

              Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

              Оборудование и инвентарь

              Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

              Оборудование и инвентарьПримерная стоимость в рублях
              Стеллажи50 000
              Тележки15 000
              Турникет для покупателей5 000
              Кассовый аппарат10 000
              Система видеонаблюдения45 000
              Прочий инвентарь10 000
              Итого135 000

              Персонал

              Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:

              • финансовая грамотность;
              • опыт работы на похожей должности от 5 лет.
              • контроль рабочего процесса сотрудников;
              • решение вопросов, связанных со снабжением и доставкой;
              • организационные моменты.
              • опыт работы не менее 3 лет;
              • финансовая грамотность.
              • подготовка и сдача бухгалтерской документации;
              • проведение инвентаризации;
              • работа с текущими первичными документами.
              • опыт работы от 1 года;
              • грамотная речь;
              • коммуникабельность;
              • доброжелательность.
              • консультирование клиентов;
              • выкладка товара.
              • опыт работы от 1 года;
              • знание кассового аппарата;
              • доброжелательность.
              • работа за кассой;
              • содержание рабочего места в порядке.
              • возраст до 50 лет;
              • специальное охранное свидетельство;
              • опыт работы.
              • контроль территории;
              • работа с системой видеонаблюдения;
              • помощь в решении конфликтных ситуаций до приезда компетентных органов.

              Финансовый план

              Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:

              • регистрации ООО;
              • аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
              • площадь магазина – 200 м2;
              • график работы – с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
              • реклама: баннер, промоакции.

              Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

              Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

              Статьи затратОриентировочные цены в рублях
              Бизнес-план45 000
              Регистрация предприятия4 000
              Арендная плата за помещение (за два месяца)20 000
              Ремонт помещения25 000
              Оборудование и инвентарь135 000
              Разработка сайта118 000
              Маркетинговые мероприятия35 000
              Наполнение товаром200 000
              Зарплата с учётом страховых взносов (за два месяца)280 000
              Прочие затраты20 000
              Итого882 000

              Регулярные затраты

              Ежемесячные затраты распределяются так:

              Статьи затратОриентировочные цены в рублях
              Арендная плата10 000
              Коммунальные платежи, вывоз мусора4 000
              Заработная плата с учётом страховых взносов140 000
              Расходные материалы50 000
              Реклама2 000
              Прочие расходы4 000
              Итого210 000

              Доходы

              При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

              • товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
              • чистая прибыль составляет – 110 000 рублей.

              Что потребуется для открытия?

              Помещение от 95 кв.м., включая торговую зону 70 кв.м.

              Инвестиционные вложения
              Инвестиции

              Календарный план

              Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

              Этап1 мес.2 мес.3 мес.4 мес.5 мес.6 мес.7 мес.8 мес.9 мес.
              Анализ рынка+
              Подготовка бизнес-плана++
              Оформление пакета документов+
              Получение дополнительных разрешений+
              Строительство/аренда помещения+
              Ремонтные работы+
              Закупка и комплектация инвентарём+
              Создание сайта++
              Поиск поставщиков+
              Рекламная кампания+
              Комплектация товарами+
              Подбор персонала+
              Открытие+

              Риски и окупаемость

              Проект начинает окупаться через 8 месяцев после начала работы магазина.

              Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и пути их минимизации:

              • методы мотивации для работников;
              • система штрафов;
              • сплочение коллектива с помощью совместных корпоративов.
              • контроль качества предоставляемых услуг и товаров;
              • своевременный мониторинг рынка;
              • рекламная кампания.
              • внимательное изучение поставщиков;
              • заключение и своевременное пролонгирование договоров.
              • мониторинг поставщиков;
              • наблюдение и анализ политической и экономической обстановки в стране.

              Читайте также: Каталог франшиз для маленького города: как выбрать выгодное направление в 2021-2022 году

              Продажи и маркетинг

              Основными принципами работы компании являются гибкость и мобильность.

              Гибкость позволяет быстро подстраиваться под изменения спроса со стороны покупателя, а также захватывать аудиторию различного достатка.

              Мобильность позволяет находиться в непосредственной близости от целевого клиента.

              Данная стратегия ведения бизнеса является внеконкурентой, так как нет необходимости ждать пока клиент найдет нашу компанию. Мы сами находим клиента и предоставляем ему комфортные условия сотрудничества.

              Важно, чтобы магазин стройматериалов имел яркую вывеску. Вывеска должна находиться на фасаде здания, а также хорошо просматривалась со стороны дороги при движении в любую сторону.

              Для того, чтобы целевая аудитория узнала об открытии магазина, предполагается распространить листовки внутри жилого комплекса. Листовка предоставляет скидку 10% на первую покупку.

              После этого дополнительного привлечения не требуется, так как клиент получает достаточное количество преимуществ от сотрудничества: отсутствие необходимости доставки, удобное расположение, качественное обслуживание, сравнительно низкие цены.

              Фотогалерея

              Продажа стройматериалов как бизнес: готовый план с расчетами и пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля для начинающих
              Выкладка товаровПродажа стройматериалов как бизнес: готовый план с расчетами и пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля для начинающих
              Магазин стройматериалов в ТРЦПродажа стройматериалов как бизнес: готовый план с расчетами и пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля для начинающих
              Универсальный стеллажПродажа стройматериалов как бизнес: готовый план с расчетами и пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля для начинающих
              Стеллаж для плиткиПродажа стройматериалов как бизнес: готовый план с расчетами и пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля для начинающих
              Стеллаж для рулонов обоевПродажа стройматериалов как бизнес: готовый план с расчетами и пошаговая инструкция по открытию магазина с нуля для начинающих
              Витрина

              Организационная структура

              Минимальные штат сотрудников — 7 человек:

              1. Директор;
              2. Менеджер по закупкам;
              3. Бухгалтер;
              4. 2 продавца- кассира;
              5. 2 продавца- консультанта.

              Кассир и продавец- консультант работают в паре и одновременно находятся в торговом зале. Они могут заменять друг друга на рабочих местах во периоды активных продаж.

              Обязанности продавца- консультанта:

              1. Оказывать качественную помощь клиентам при выборе материалов;
              2. Формировать заявки на заказ материалов;
              3. Осуществлять прием товара на склад;
              4. Раскладывать товар на стеллажи торгового зала;
              5. Следить за изменениями спроса, участвовать в формировании ассортимента товара в наличии (совместно с менеджером по закупкам).

              Обязанности продавца-кассира:

              1. Отпускать товар клиентам, принимать оплату, выдавать чеки;
              2. Работать с кассовым аппаратом и программой 1С;
              3. Оформлять возврат и обмен материалов;
              4. Следить за соответствием наличия товара на складе и в программе;
              5. В случае необходимости заменять или частично брать на себя обязанности продавца-консультанта.

              От качества работы сотрудников торгового зала напрямую зависит объем продаж. Ведь именно они устанавливают контакт с конечным потребителем. Поэтому продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте продукции, иметь представления о технических характеристиках материалов, уметь продавать сопутствующие товары. Они должны быть приветливыми и общительными, стрессоустойчивыми и находчивыми, от них требуется умение быстро улаживать конфликтные ситуации.

              График работы продавцов- 2 рабочих дня/ 2 выходных дня. Часы работы- с 9.00 до 22.00. Зарплата- 18 000руб. + премия (1% от выручки)

              Обязанности менеджера по закупкам:

              1. Поиск поставщиков, заключение договоров;
              2. Обслуживание крупных клиентов: от оформления заказа до доставки;
              3. Формирование ассортимента товара (совместно с продавцом-консультантом);
              4. Составление логистической цепочки и поиск транспортной компании;
              5. Исследование конкурентного рынка, поиск возможностей расширения ассортимента;
              6. Формирование стратегии ценообразования (совместно с директором).

              Менеджер по закупкам должен быть инициативным сотрудником, который ежедневно исследует рынок и ищет возможности для снижения закупочной стоимости материалов. Он должен быстро находить возможности выгодного сотрудничества с оптовыми компаниями и дистрибьюторами, а также поддерживать дальнейшие отношения.

              График работы менеджера по закупкам- 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: с 9.00 — 19.00. Зарплата- 20 000руб. + премия (1,5% от выручки).

              Обязанности бухгалтера:

              1. Организация бухгалтерского учета компании;
              2. Своевременная сдача отчетности;
              3. Руководство кассирами;
              4. Контроль за проведением инвентаризации;
              5. Выполнение распоряжений директора.

              Бухгалтер должен быть внимательным и требовательным человеком, который структурирует и поддерживает порядок ведения всего документооборота компании. Также он должен регулярно следить за изменениями в законодательстве и находить возможности сокращения затрат в области обязательных платежей.

              График работы бухгалтера — 5 рабочих дней/2 выходных дня. Часы работы: 9.00 — 18.00. Зарплата — 20 000 руб.

              Обязанности директора:

              1. Осуществлять руководство сотрудниками магазина;
              2. Разрабатывать стратегию развития компании;
              3. Исследовать рынок недвижимости, а также искать возможности расширения компании;
              4. Прописывать должностные инструкции, систематизировать работу всех сотрудников;
              5. При необходимости заменять сотрудников;
              6. Анализ деятельности компании, разработка мероприятий по повышению качества торговли.

              В нашем магазине обязанности директора магазина выполняет владелец. Он контролирует весь процесс работы магазина от заключения договора с поставщиками до поставки товара конечному потребителю. Но в его обязанности входит не только обеспечивать бесперебойную работу магазина, но и искать дальнейшие пути развития. Во-первых, ему необходимо тщательно отслеживать изменения спроса в зависимости от того, на каком этапе ремонта находится основная часть покупателей. Во-вторых, ему нужно искать возможности переезда магазина в другой строящийся квартал после того, как произойдет полное заселение жилого комплекса, на территории которого магазин находится в данный момент. То есть магазин должен успеть переехать до того момента как выручка упадет ниже затрат.

              Поскольку собственный бизнес можно сравнить с ребенком, то график работы владельца не ограничен. Основная задача- всегда быть в курсе как внутренних изменений бизнеса, так и внешних рыночных изменений. Зарплата владельца зависит от прибыли магазина, а также от решения по распределению прибыли.

              Общий фонд заработной платы в месяц (без учета премий) — 169 500руб.

              Персонал

              Фонд оплаты труда

              • https://biznesok.com/business-project/prodazha-strojmaterialov-kak-biznes-47670/
              • https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-plany/detail-3729276/
              • https://www.beboss.ru/bplans-hardware-store

              Источник https://www.retail.ru/tovar_na_polku/kak-2020-god-izmenil-prodazhi-stroymaterialov-v-onlayn-i-oflayn/

              Источник https://inzhpro.ru/referat/sostav-i-struktura-stroitelnogo-ryinka/

              Источник https://bazliter.ru/finansy/3732-prodazha-strojmaterialov-kak-biznes-gotovyj-plan-s-raschetami-i-poshagovaja-instrukcija-po-otkrytiju-magazina-s-nulja-dlja-nachinajushhih.html

              Читать статью  Металлопрокат в строительной сфере
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: